Эта статья ознакомит вас с возможностями и перспективами заработка на онлайн-консалтинге, в ней описаны семь простых шагов для построения собственного бизнеса по оказанию консультаций через интернет.
Онлайн-консалтинг может дать вам полноценную рабочую жизнь, которую можно прожить не в офисе, а в любой точке мира. Бизнес по оказанию профессиональных консультаций через интернет позволяет зарабатывать сотни долларов в день и забыть о скучной офисной работе.
Кристиан Мартин более 10 лет занимается интернет-маркетингом и за это время успел накопить богатый опыт. Он успел поработать в области торговли недвижимостью, получая сотни тысяч долларов. Основал компанию, которая опубликовала 18 популярных мобильных приложений в App Store. Открыл и вывел в топ журнал Lifestyle для iPad. Кристиан консультировался с лучшими продавцами, тренерами, специалистами по связям с общественностью и финансовыми консультантами. Полученные знания и опыт он использовал для разработки собственных методик и теперь автор рассказывает, как построить успешный консалтинговый бизнес с нуля.
Содержание
Консультант не всегда работает в офисе
Отдых на побережье Испании или в Таиланде, дегустация вина на юге Франции, серфинг на Бали, верховая езда на верблюде в пустыне Сахара … Что общего у них?
Я могу делать все это без отрыва от работы. Фактически, я могу работать в любой точке мира с приличным подключением к Интернету. Я также работал в Индонезии, Коста-Рике, Мексике, Чили, Перу, Колумбии, Панаме, Коста-Рике, Таиланде, Париже, этот список можно продолжать и продолжать.
В эпоху Интернета работа становится все более гибкой для тех, кто знает, как решать проблемы и приносить пользу. Когда мы думаем о слове консалтинг, мы представляем костюмы, дорогостоящие обеды и работу 80 часов в неделю на одну из крупных фирм. Однако, современный консультант может носить джинсы или шорты, футболки и солнцезащитные очки. Такой консультант может находится в центре совместной работы, на пляже в Юго-Восточной Азии или в собственной гостиной.
Такая работа включает в себя предоставление ценных консультаций клиенту через онлайн-контент и звонки в Skype, а не обязательные рейсы из города в город каждую неделю и пребывание в причудливых отелях. Консультанты обслуживают отдельных лиц, а также малые и средние предприятия, а не гигантские концерны из первой сотни крупнейших компаний.
Я привык думать, что для полноценной жизни я должен работать в кабинете. Затем, однажды, на вечеринке в клубе, один бородач рассказал мне, как он зарабатывает 2 000 долларов в день в Интернете, и моя жизнь изменилась навсегда. Я расскажу, что именно он сообщил. Покажу то, что через минуту изменило мое мировоззрение, и опишу шаг за шагом, как стать консультантом и работать из любой точки мира.
Стать консультантом.
Многие люди не понимают, что сейчас проще, чем когда-либо, создать новую карьеру в качестве консультанта.
Я люблю коучинг и консалтинг как бизнес-модель, потому что:
- круг потенциальных клиентов огромен
- накладные расходы почти отсутствуют
- работа не зависит от местоположения, вы можете сделать это из любой точки мира
- вы помогаете людям достичь результата, то есть работа имеет смысл.
- единственное, что нужно, это ваша способность решать болезненную для кого-то проблему.
При этом существует правильный путь и неправильный способ начать работу. Спасите себе годы разочарования и используйте проверенную модель, чтобы делать все правильно с первого раза. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать консультантом и работать в любой точке мира, вот семь простых шагов для того, чтобы встать и начать работать в этом году.
Семь простых шагов
1.Выберите свой рынок и свою нишу.
Шаг первый в начале консалтингового бизнеса — выяснить, кому вы можете помочь. Если это ваша первая попытка заработка на консультациях, начните с перечисления 10 самых больших результатов, которые вы получили для себя или своих знакомых в любой сфере жизни.
Вы увеличили доходы на 20 процентов на своей предыдущей работе? Развили репетиторский бизнес до 10 клиентов? Создали бренд-убийцу для вашего последнего клиента на фрилансе? Помогли вашему брату нарастить мышцы? Помогли своему лучшему другу достичь своей мечты?
Все это очень отличные результаты, которые вы могли бы воспроизвести для бесчисленного количества других людей. Выясните, каких результатов вы можете добиваться, и у вас есть отправная точка для вашей ниши. Если вы все еще ничего не можете придумать, спросите себя: «Для кого я хочу быть героем?»
2. Определите свое предложение.
Теперь, когда вы знаете свой рынок и свою нишу, определите свое предложение. Какие серьезные проблемы беспокоят в данный момент ваших потенциальных клиентов? Это ваша «точка А»
Начните с проблемы. Если нет проблемы, у вас нет дела. Если есть много проблемы, у вас будет большой спрос на решение этой проблемы. Подумайте о проблеме, которая существует у клиента прямо сейчас.
Затем, определитесь с идеальной ситуацией в перспективе. Это ваша «точка Б». Ваше предложение состоит в том, чтобы доставить вашего клиента из точки A в пункт Б. Это должно стать главной трансформацией его жизни в одной из трех областей: богатство, здоровье или отношения.
Если вы тренер по фитнесу, это может быть обучением тощих студентов, чтобы они могли нарастить несколько килограммов мышц в один семестр или даже быстрее. Если вы являетесь тренером по знакомствам, вы можете помочь занятым женщинам в возрасте 30 лет, у которых мало свободного времени для поисков мужчины своей мечты.
Если вы являетесь маркетологом, вы можете предложить способ поиска определенного количества новых клиентов с помощью Google Adwords. Если вы являетесь тренером по продаже недвижимости, вы можете показать риэлторам или инвесторам, как купить и сдать в аренду их первую недвижимость в ближайшие 45 дней.
Здесь есть бесконечные возможности. Посмотрите на свое прошлое, чтобы узнать, какие результаты вы получили, или какие результаты вы можете получить для кого-то.
Затем выясните, как должен выглядеть конечный результат для вашего клиента. Будет ли учить их как похудеть или привести себя в форму, придаст им большее количество энергии, гарантирует более высокое сексуальное влечение, снизит расходы на медицину и увеличит продолжительность жизни? Какой бы результат вы ни предлагали, выясните долгосрочный эффект от этого результата для вашего клиента. Это поможет вашему мышлению и позволит вам устанавливать премиальные цены.
3. Давайте бесплатные уроки стратегии.
Высококвалифицированный консалтинг (со стоимостью от $ 2K до $ 10K, плюс за каждого клиента) всегда касается продажи трансформации вместо информации. В качестве консультанта вы собираетесь продать результат, а не тот процесс, который вы используете для получения этого результата.
Потратьте время, чтобы научиться продавать, и у вас будет прочная основа для начала работы в вашем бизнесе. Вам не нужно быть экстравертом или иметь типичную продающую стратегию. Лучший сценарий продаж включает в себя целенаправленные вопросы и много слухов. В конце концов, ваша перспектива должна закрыться. Самый простой способ сделать это — предлагать бесплатные сеансы стратегии.
Подумайте о поездке к врачу. Врач попросит вас описать симптомы вашей боли, а затем он «выберет решение». Ему все равно, хотите ли вы следовать его совету или нет.
Ваш процесс продаж должен точно так же. Выясните проблему, представьте решение. Не привязывайтесь к результату вызова. Если пациенты просят вас о дополнительной помощи, расскажите им, как вы можете работать вместе.
4. Получите своих первых клиентов.
Как только у вас появилось отличное предложение, и вы знаете, как его продать, пришло время получить ваших первых двух клиентов. Познакомьтесь с людьми, которые, как вы знаете, испытывают решаемую вами проблему, и попросите их позвонить вам.
Как только вы получили звонок от них, узнайте, какова их мотивация для начала собственных перемен. Проведите их туда, где они сейчас, и туда, где они хотят быть. Узнайте, почему они не сделали эти изменения самостоятельно.
Если они застряли, сделайте предложение, чтобы помочь … и бум ! Вы только что получили своего первого клиента, предложив решение его проблем.
5. Получите результаты ваших клиентов.
Важно практически реализовать свой метод и получить потрясающие результаты для ваших первых двух клиентов. Я использую сочетание онлайн-контента и еженедельных коучинговых звонков, чтобы получить результаты у своих клиентов.
Создайте этот контент вместе со своими клиентами, чтобы вы не занимались догадками, чего они хотят и чего не хотят. Проведите время с каждым клиентом, чтобы выяснить, с какими препятствиями они сталкиваются, и добавьте это в свой онлайн-тренинг.
Как только вы закончите этот процесс, пришло время перейти к групповой модели. Систематизируйте ваш онлайн-контент и оптимизируйте его для работы с группой. Используйте групповой вызов один-два раза в неделю со всеми своими клиентами и помогайте им преодолевать любые препятствия. Создайте группу Facebook, где каждый может начать взаимодействовать с остальными и получить представление друг о друге.
6. Создание потенциальных клиентов и масштабирование бизнеса.
Вам нужно только один-два клиента в месяц, чтобы заработать ту же сумму денег, что и на предыдущем месте работы? Yо что, если ваши требования немного выше, и вы хотите увеличить свой бизнес до 10 000 долларов месяц или больше?
Что, если вы хотите доказать себе, что вам не нужно быть адвокатом или инвестиционным банкиром, чтобы получать 100 000 долларов в год или даже на семизначную цифру за год? Или, может быть, вы хотите финансировать свой следующий стартап с помощью консультаций.
Если вы думаете о любой из этих вещей, пришло время масштабировать ваш бизнес. Вам нужен надежный и предсказуемый источник потенциальных клиентов, который превратится в продажи. В мире маркетинга мы называем это вашей воронкой.
У меня лично есть клиенты, которые используют простой процесс, чтобы преодолеть барьер 10 000 долларов в месяц. После установления контакта со своим идеальным клиентом они проводят сеанс стратегии и, если он успешен, добавляют перспективу в свою консалтинговую программу.
После того, как они доказали на практике свое предложение и у них появились первые десятки клиентов, они могут получать прибыль и реинвестировать в рекламу в соцсетях, чтобы расти еще быстрее.
7. Оставайтесь на связи с наставником.
Я искренне верю в то, что следую проверенной системе и получаю руководство от того, кто знает, как избегать ошибок, ускорять свой прогресс и направлять меня в нужное русло, когда я сталкиваюсь с неизбежными препятствиями.
Как однажды сказал Исаак Ньютон: «Если я видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов».
Всякий раз, когда вы хотите достичь чего-то в жизни, чего вы никогда не делали раньше, найдите кого-то с проверенным процессом, с кем вам нравится работать, и получите его помощь.
Подведем итоги
Бизнес, построенный на предоставлении консалтинговых услуг через Интернет, может полностью изменить вашу жизнь. Последовательное выполнение семи простых шагов позволит забыть о скучной офисной работе, обеспечит вас стабильным доходом, откроет перспективы для путешествий, даст возможность работать с клиентами из любой точки мира.
По материалам http://www.entrepreneur.com
